Fórum reúne executivos de empresas como Volvo Construction Equipment, MoveMent e Branco Motores para compartilhar experiências e desafios do mercado

Em mercados cada vez mais disputados, conquistar um novo cliente é apenas parte do desafio das empresas. Manter relacionamentos, identificar oportunidades na carteira existente e estruturar estratégias comerciais capazes de acompanhar as necessidades do mercado são fatores que influenciam diretamente a competitividade dos negócios industriais. Essa transformação na gestão comercial será um dos eixos do 2º Fórum de Inovação, promovido pelo Habitat Corporações, no dia 17 de novembro, a partir das 8h30, em formato híbrido.

A proposta do encontro é aproximar profissionais e lideranças para discutir como a inovação pode contribuir para aprimorar processos comerciais e gerar resultados além da venda imediata. Em pauta estarão ferramentas e metodologias que ajudam as empresas a compreender melhor seus clientes, fortalecer negociações e demonstrar os benefícios de suas soluções ao longo do tempo.

Um dos pontos centrais será a utilização do Custo Total de Propriedade (TCO, na sigla em inglês) como argumento estratégico de vendas. A metodologia permite avaliar os custos de um equipamento durante todo o seu ciclo de vida, incluindo aquisição, operação, manutenção e assistência técnica. Na prática, essa visão amplia a discussão para além do preço inicial e permite apresentar ao comprador os impactos econômicos de uma decisão de investimento no longo prazo.

O debate também contemplará a integração entre vendas e pós-vendas, a gestão de relacionamento por meio de sistemas de CRM, a identificação de pessoas com poder de decisão e influência nas negociações e a definição de estratégias de entrada no mercado (go to market) e canais comerciais. São abordagens que podem ajudar as empresas a identificar novas possibilidades de negócios e aproveitar melhor o potencial de seus clientes.

Para Adriano Brero Lopes, diretor fundador da Reco Planner, repensar a atuação comercial é parte importante do processo de inovação das empresas. “Em um ambiente de maior concorrência, não basta oferecer um equipamento e disputar pelo menor preço. É preciso ajudar o cliente a entender o valor da solução ao longo de todo o ciclo de vida, considerando suporte, assistência técnica, disponibilidade e relacionamento. Inovar também significa transformar a abordagem comercial e preparar as equipes para vender valor”, destaca.

Lideranças compartilham experiências do mercado

A programação contará ainda com um painel de discussão com executivos de empresas que atuam em diferentes segmentos do setor industrial: Rafael Nieweglowski, diretor comercial Brasil da Volvo Construction Equipment; Weskley Wagner, gerente de vendas nacional da MoveMent; e Gianni Pierre, head of sales da Branco Motores.

A partir de suas experiências profissionais, os convidados discutirão práticas comerciais, desafios de mercado e caminhos para fortalecer o posicionamento das empresas diante de um cenário de concorrência crescente. A participação do público, com perguntas e troca de experiências, também integra a proposta do painel.

Realizado pelo Habitat Corporações em parceria com a startup Reco Planner e com apoio institucional da Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos (ABIMAQ), o Fórum busca estimular a circulação de conhecimento e a aproximação entre profissionais que atuam na gestão e no desenvolvimento de negócios industriais.

O encontro será realizado na Arena Habitat Corporações, com participação presencial limitada a 30 pessoas, coffee break e oportunidades de networking. A programação também poderá ser acompanhada online.

Serviço

2º Fórum de Inovação

Data: 17 de novembro de 2026
Horário: a partir das 8h30
Local: Arena Habitat Corporações
Formato: presencial e online
Inscrições: Clique aqui  para participar